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2.创造自己的特色。在日趋激烈的竞争中,特色即是生命。亚细亚商场的兴衰充分说明了这一点。量贩的特色是什么,或者说量贩要办出什么特色,这是每一个经营者首先要考虑而且必须考虑的问题。遗憾的是,现在的量贩并没有充分展示自己的特色,甚至让人感觉精通它是大型零售市场与专业批发市场的简单综合,或以多变的打折吸引消费者,难免有“邯郸学步”之嫌。笔者认为量贩的最大特点在于一个“量”字,经营者可以围绕这个“量”字大做文章。在海尔的企业文化中,包括理念、战略、经营目标体系、管理制度、道德规范、企业家的精神和职工的群体意识等,这种文化说起来有点抽象,但又无处不在,海尔人称自己的文化是企业的电流,驱动着整部机器。这叫人想起了海明威的“冰山原则”。冰山在海里移动是很威严壮观的,这是因为它只有1/8露出水面,而深藏在水中的那7/8是形成这“威严壮观”的基础条件。因为当今社会,企业职工既是“经济人”、“社会人”,更是为价值观所支配的“文化人”。海尔人正是在这种企业文化中不断成长,不断进步。以上的实例说明了广告的重要作用。为什么广告能有这样大的作用呢?这是由于广告登在报纸上、电视上,而报纸、电视这种新闻媒介看的人多,覆盖面大。有些人看了报纸、电视,知道了某一产品,有些人本来想买这一产品,可能不知到何处去买。现在看了报纸、电视,买到了这产品。还有些产品,天天在电视里放,引起某些人的购物欲望,正是由于这些方面,报纸、电视的广告,显示了它的无比的威力。赌钱网站网址中国人是最善于“运筹于帷幄之中,决胜于千里之外”的人,因为中国人最精通谋略。中国现存的历代兵书居世界之首,中国史书超过世界其他各国史书之总和。在这些浩如烟海的历史巨作中,蕴含着极其丰富的政治、军事和人生谋略思想。中国诸子百家也以谋略见长。

1.新产品开发越快越好。关于开发产品的问题,有一点必须要注意的是愈快愈好。若不适时做好,则很容易遭受失败。楼花的发明,使一般平民也有机会买楼住了。用霍英东自己的话说:“今天,一个佣人也可以拥有一层楼,她只需要先付一笔小钱。”不需住房者还可以炒楼花,若半年或一年成交,往往能赚个对本,但是,若是五年完成一项建筑计划,那就每年只赚5%了。例1广州天河南方大厦广客隆贸易有限公司于1993年8月开业,是以“仓场合一、批零合一”的我国首家货仓式批发零售兼营的自选商场。其特点是:商场内把商品陈列与商品储存兼于一身,零售和批发同时开架自选,既可以单件零售,又可以五件为最低单位作为批发起点给予批发价销售,顾客直接在货架上挑选,自行到付款机处付款,十分方便。他们的效益在广州同类商场中一直名列前茅。前几年,日本人发明传真机,占领了世界大部分市场,如果美国跟着日本人的路子走,能否超过日本人很难说,即使超过也和日本人的水平差不多。美国人采取的战略是你做你的,我做我的,传真机我不做,我做电子邮件,有一天电子邮件会把你的传真机打倒。美国人拼命地搞个人计算机,靠个人计算机,传真机就不要了,而且其功能远远超过传真机。一份传真发到美国,价钱很高,开国际会议很多钱都花在传真上,而现在电子邮件只要一次即可完成,一秒钟可传4页,花钱少、传输信息多,速度快,传真机一比真是不中用了。事实证明,美国人的选择是正确的,想超过别人,必须搞产品创新。

9.留下倩影。女人喜欢留下自己楚楚动人的身姿,特别是喜欢让别人看到自己的照片。于是生意人可在她吃饭时、购物时、玩耍时、看戏时抢拍镜头,把照片送给她,她一定喜出望外,不是也提高了回头率吗?处事外要圆,请看一例:江苏苏州工艺竹编厂厂长李秀丽在经营中,除了狠抓产品质量、信守合同、重视信誉外,还舍得在感情上投资,使得该厂在强手如林、竞争激烈的竹编行业里兴旺发达,立于不败之地,被人称誉为既有真本事、又有人情味的女企业家。近年来,在垃圾箱中又出现了一些行为异样的人。他们是谁呢?后来才知道,在那逐东翻西找的人,并不是在找烂苹果或搜索食物来裹腹,而是在找某些有关的情报资料。巴黎有个叫文仕塔利的作家,化装成捡破烂的,在商业银行区的垃圾箱中就捡到了2000个文件袋,上面写着苏联“驻巴黎的银行秘密”。又有一次,这位作家在航空快递公司门前的垃圾箱中见到了有关法国原子站的“绝密文件”,纽约品克顿安全设备公司的安娜卡文斯指出:“凡是优秀的调查员都会在垃圾中找线索,这是一种技巧。垃圾中往往藏有许多资料。”而这些资料,一旦出售给所需的机构,则不啻是一笔从天而降的财富。2.机会需要自己去寻找。“机会有时会自己走来,但大多数是要我们去找的。”美国第一建设公司的三十二岁的副经理,路易先生曾经这么说。他强调,创造机运最好的方法,就是把我们的才能置于反光灯之下。这意思是说,要在别人看得见的地方工作。因为有许多出类拔萃的人,只因为才能未被发现,以致错失成功的机会。

商场就是战场,竞争就是战争。上兵伐谋、先谋后战,是成熟的生意人之高招。商战竞争智者先行,经营者要想获得最后的胜利,就必须注重商战谋略。成事在谋、谋事在人,是否能因地制宜、因时制宜地制定经营谋略,其关键就在人。在复杂变化的市场中,愚笨的经营者看到的只是经营中的困难和阻力,而智慧的经营者则能透过困难和阻力看到成功的机会,并用智谋克服困难、把握机会取得成功。大量的商业案例都证明了这句话:足智多谋者昌,少智寡谋者亡。球赛结束后,罗活活把剩余的六百元钱和六条领带交还给了组委会。对心地善良的罗活活来说,这是一件再正常不过的事,但曾宪梓却从中看到了她的为人。再经过几天的接触,罗活活过人的组织能力和干练的工作作风都给曾先生留下了深刻的印象,感觉到此人可用。再加上当时的金利来打入大陆出师不利,也急需本土经营人才。于是,曾宪梓力邀罗活活加盟金利来。一九八七年,罗活活正式进入了金利来(中国)服饰皮具有限公司,出任总经理。后来的事实证明,曾宪梓慧眼识人才,罗活活也没让曾宪梓失望。一九八七年,金利来(中国)服饰皮具有限公司亏本二十万元,来年就扭亏为盈,销售额一下突破九百万元,此后是芝麻开花节节高,一九九五年突破了十亿元。一九九七年十月,曾宪梓亲笔签署,任命罗活活为金利来集团有限公司总经理。赌钱网站网址有了远大的志向,创业者就会自始至终勤勤恳恳、兢兢业业地去不断努力,不断地去摒弃别人的冷嘲热讽而更加斗志昂扬地坚定必胜信念。不断地去学习有用的新东西,不断地去调查、分析、研究市场和项目,不断地去挖掘和寻找创业资源,不断地去扩充自己的实力和规模,因此账面上的金钱也就肯定会不断地增加再增加了,也肯定就会走向成功,并从成功走向更大的成功。

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